НЕПРОЦЕНТНЫЕ ДОХОДЫ БАНКА

В СЕГМЕНТЕ КОРПОРАТИВНЫХ КЛИЕНТОВ

15 ноября 2017 г.

МЕЖДУНАРОДНАЯ БАНКОВСКАЯ КОНФЕРЕНЦИЯ

Ранее доля непроцентных доходов в отечественном банковском сегменте была незначительной, поскольку была велика инвестиционная активность компаний, которые нуждались в финансировании, а значит, привлечении кредитных средств. Сегодня, в условиях вялотекущего кризиса, российским банкам приходится перенимать западную модель, отвечая но устойчивый спад на рынке кредитования корпоративного сектора сменой отработанных механизмов получения прибыли. Они вынуждены пополнять набор услуг новыми и видоизменять предлагаемые ранее. Осознать необходимость этого шага – таким был актуальный вопрос 2014-того года. В 2017-том он звучит иначе: как ускорить развитие транзакционного банкинга и рост непроцентных доходов, превзойдя конкурентные предложения?

Наша компания рада предложить вам участие в Международной банковской конференции, на которой будут рассмотрены вопросы, связанные с непроцентными доходами банка в сегменте корпоративных клиентов, свои «кейсы» в рамках которой представят сильнейшие профессионалы в части развития транзакционного банкинга. Они откровенно поделятся с участниками мероприятия передовыми практиками, отражающими опыт сопровождения современного корпоративного бизнеса, внедрения новых продуктов и апгрейда старых — для повышения непроцентных доходов банка.

Вам необходимо посетить данное мероприятие, если вы:

Возглавляете или руководите направлением корпоративного бизнеса, либо транзакционного бизнеса, являетесь директором направления расчетно-кассового обслуживания или сферы корпоративных продаж, стоите во главе направления МСБ в банке, страховой компании, финансовой группе, ИТ-компании или занимаете должность консультанта.

Участие в конференции позволит вам:

узнать больше об инновациях и обновленных решениях ДБО;
освоить азы планирования актуальной продуктовой линейки;
узнать, как наиболее эффективно организовать каналы и сервисы продаж, в том числе дистанционные;
определить актуальные направления развития транзакционного банкинга;
узнать подробнее о внедрении систем клиентского электронного документооборота;
повысить скорость выполнения операции;
научиться организовывать «безрейсовые» платежные системы;
узнать, как поменять структуру в действующих тарифных планах;
получить уроки по выявлению потребностей своих корпоративных клиентов;
и многое другое..

По вопросам принятия участия и получения более подробной информации, позвоните или напишите, воспользовавшись контактами внизу страницы.

Программа мероприятия

9:00-10:00

РЕГИСТРАЦИЯ. УТРЕННИЙ КОФЕ.

10:00-10:20

ОТКРЫВАЮЩЕЕ ВЫСТУПЛЕНИЕ: Транзакционный банкинг – самостоятельная точка роста или разновидность фондирования для увеличения маржи по кредитованию?

АНДРЕЙ ПЕТРОВ

АО КБ «МОДУЛЬБАНК» / Председатель Правления

10:20-10:40

ВЫСТУПЛЕНИЕ: Пути увеличения непроцентных доходов в корпоративном бизнесе:
- Наращивание клиентской базы,
- Повышение тарифов,
- Увеличение «среднего чека» и количества транзакций,
- Диджитализация транзакционного банкинга.

ПАВЕЛ РЯЗАНОВ

АО «АЛЬФА-БАНК» / Директор по транзакционному бизнесу

10:40-11:00

КЕЙС: ДБО. Увеличиваем непроцентные доходы в электронных каналах. Внутреннее наполнение банк-клиента. Расширение функционала и увеличение онлайн-транзакций. Интеграция с CRM как инструмент продаж.

АННА ЕРМУШЕВА

ПАО «МОСКОВСКИЙ КРЕДИТНЫЙ БАНК» / Начальник отдела по работе с кредитными организациями

11:00-11:20

ВЫСТУПЛЕНИЕ: Небанковские сервисы для повышения непроцентного дохода в корпоративном бизнесе.

/ мнение: Сложно внедрить ввиду неочевидной и трудно высчитываемой доходности. /
- ЭДО (Электронный документооборот) совместно с EDI-провайдерами (уход от бумаги, который все так мечтают осуществить, электронные счета фактуры и т.д.),
- Администрирование сделок при помощи blockchain,
- Развитие сервисов для казначейств компаний,
- Маркетплейс.

СЕРГЕЙ ПАРШИКОВ

ПАО «СБЕРБАНК» / Директор проектов дивизиона «Цифровой корпоративный банк»

11:20-11:40

ВЫСТУПЛЕНИЕ: Конверсионные валютные операции (спот и срочный рынок). Основные тренды мирового и российского валютного рынка. Инструменты Валютного рынка Московской биржи.

ДМИТРИЙ ПИСКУЛОВ

ПАО «МОСКОВСКАЯ БИРЖА» / Начальник управления развития департамента валютного рынка, Председатель Правления НВА

11:40-12:20

ОБСУЖДЕНИЕ: Погружаемся в потребности бизнеса для роста непроцентных доходов и увеличения lifetime клиента.
- Новые продукты и тренды в транзакционном банкинге.
- Косты по привлечению нового клиента vs косты по удержанию старого. Как посчитать и что дешевле?
- Стратегии увеличения непроцентных доходов в разных сегментах клиентов.
- Мобильные продукты для корпоративного бизнеса. Как сделать при ограниченных ресурсах?
- Небанковские сервисы (регистрация/ведение бизнеса, страховые услуги, облачная бухгалтерия..). Как банку стать не банком?
- 3 кита транзакционного банкинга: торговое финансирование, факторинг, РКО / cash-management..
- Дистанционное обслуживание как точка роста непроцентных доходов.
- От B2B к H2H. Новая модель взаимодействия банка и крупного бизнеса.
- Как выполнять 115-ФЗ, не нанося вред самим себе? Почему для разных банков разные требования?

КИРИЛЛ ГУРБАНОВ

ПАО «СБЕРБАНК» / Руководитель по мобильным продуктам блока «корпоративный бизнеса»

СЕРГЕЙ ПАРШИКОВ

ПАО «СБЕРБАНК» / Директор проектов дивизиона «Цифровой корпоративный банк»

НИКОЛАЙ КЛЕКОВКИН

JSC IC «ALLIANZ» / Генеральный директор

АНДРЕЙ ПЕТРОВ

АО КБ «МОДУЛЬБАНК» / Председатель Правления

АНДРЕЙ МУХАМЕДЖАНОВ

АО «БАНК ИНТЕЗА» / Управление бизнес-анализа и развития клиентских отношений, бизнес-аналитик

МИХАИЛ ОКУНЕВ

ПАО АКБ «МЕТАЛЛИНВЕСТБАНК» / Заместитель Председателя Правления

12:20-13:00

КОФЕ-БРЕЙК

13:00-13:20

ВЫСТУПЛЕНИЕ: Банковские гарантии: как развить с минимальными рисками? Упрощенная выдача банковских гарантий с покрытием. Новая модель выдачи банковских гарантий на основе блокчейна — GuaranteeChain.

13:20-13:40

ВЫСТУПЛЕНИЕ: Кэш-менеджмент как набор нестандартных опций расчетно-кассового обслуживания. Проблема непрозрачности и концентрации на крупных банках-провайдерах. Что делать маленьким банкам? Насколько услуга востребована? Как монетизируется для банка?

13:40-14:00

ВЫСТУПЛЕНИЕ: Факторинг как один из способов развития транзакционного банкинга.

14:00-14:20

КЕЙС: Зарплатный проект. Как «выжать» максимум?

14:20-14:40

КЕЙС: Интеграция с финтехами: разные технические варианты.

/ мнение: Банки рискуют стать бэк-офисом для качественных финтехов. /

14:40-15:00

КЕЙС: Agile / Кросс-функциональные команды. Модно или нужно? Опыт внедрения.
- Скрам-методики и масштабируемые кросс-функциональные команды при развитии сложного большого продукта ДБО для юр.лиц.

АНТОН ОГОРОДНИКОВ

ПАО «БАНК «ФК ОТКРЫТИЕ» / Начальник управления по инновационным сервисам и электронным каналам

15:00-16:00

ОБЕД

16:00-16:20

КЕЙС: Для малого и среднего бизнеса банк выполняет роль экономического консультанта. Реальные кейсы бесплатных консалтинговых услуг для бизнеса.

МИХАИЛ ОКУНЕВ

ПАО АКБ «МЕТАЛЛИНВЕСТБАНК» / Заместитель Председателя Правления

16:20-16:40

ВЫСТУПЛЕНИЕ: Продвижение цифровых продуктов и общая диджитализация всех процессов в банкинге – базовая точка роста. Мобильный банкинг в корпоративном бизнесес.

АНДРЕЙ МУХАМЕДЖАНОВ

АО «БАНК ИНТЕЗА» / Управление бизнес-анализа и развития клиентских отношений, бизнес-аналитик

16:40-17:00

ВЫСТУПЛЕНИЕ: BigData. Залог гибких предложений и привлекательного РКО. Где взять специалистов для её анализа?

17:00-17:20

ВЫСТУПЛЕНИЕ: Валютный контроль как наиболее доходный продукт во всей транзакционной линейке.

17:20-17:40

КЕЙС: Фокус на международный бизнес. Значимая ниша для роста непроцентного дохода в корпоративном бизнесе — торговое финансирование. Аргументы:
- 1/3 объемов международной торговли,
- Весомая составляющая непроцентного дохода,
- Низкие операционные издержки и умеренный уровень риска,
- Источник субдоходов за счет валютного контроля, расчетов и конверсионных операций по внешнеторговым контрактам.

АЛЕКСАНДР МЕЩЕРЯКОВ

ПАО «ПРОМСВЯЗЬБАНК» / Старший Вице-президент — заместитель руководителя корпоративного блока — управляющий директор по международному, документарному и транзакционному бизнесу